产品不是个人化的而是市场化的

引言 

很多初创品牌的创始人常常这样描述自己的产品：夸赞它的原材料、工艺、包装，甚至良心等方面。事实上，他们的产品的确都是以极高的成本、极好的工艺做出来的好东西。成本高、配料足、有良心！

当我每次看到这些东西时，总会思考一个问题：这是一个好东西，但这真的是一个好产品吗？

一个好东西，可能是从个人角度出发，倾注了最好的材料、工艺和心血做出来的优质作品，但这样的优质东西，可能是有好良心的东西，但未必就能成为好产品。因为好的产品，不是属于“个人化”的，它是属于“市场化”的。

那么，什么样的东西才能称之为好产品甚至好商品呢？

以下三点可能是从好东西到好产品甚至好商品的一个转化关键：

01

适宜性

好产品首先要适合它的人群，它提供的一定是适合的供给。例如，像小米这样的产品，虽然质量、设计都不是顶级，但它提供相对靠谱的质量和设计，能以更为合理的价格提供高性价比的产品。对于有这类需求的用户来说，这种“都不差”，就是好产品。

源于网络

02

明确的价值点

好产品要有突出的价值点，能与客群的需求顶点相吻合。原材料再好、工艺再精良，也未必能凸显出产品的一个单一价值。比如，当一个人肚子疼时，他需要的是止痛药，而非奢华的补品。这时候给一根百年老山参熬汤，能延年益寿、强身健体，都不是人家需要的，人家想要马上肚子能不疼。这个“点”要很明确。所以，好产品应能解决一个能“说清楚”的具体问题。

03

超出预期

无论是奢侈品还是情感品牌、还是内容品牌、场景品牌、甚至普通快消品牌。好的产品都应该提供“超出价格对应的预期”。这个比率，指的是售价要明显低于产品所提供的价值。可能这个产品提供的是稀缺价值，可能是情绪价值，也可能是系统价值，也可能就是简单的“能糊弄着用一次”的价值。

只要这个比值非常合理，超出预期，产品就能成为好产品。这也解释了为什么很多不那么“好东西”的，价格很实惠，又能临时用，不伤人，也能卖成“好产品”。说白了，有些实用的赛道，可能并不需要那么“好的东西”，但他需要相对于超实惠价格的“能用的东西”。

我们永远要记得：产品，不是“个人化”的，是“市场化”的。

这三点是好产品的基本要求。只有符合这三点，才能进入好产品的序列。一个用好材料堆砌的东西，可以称为好东西，但还不能称为好产品。

因此，创业者在谈及产品时，应该避免误解好东西的诱惑，要关注适宜性、价值点和性价比。只有这样，好东西才能真正转化为好产品，走向市场。堆砌昂贵原材料和精良工艺并不一定能带来好产品。如果不清楚这一点，容易陷入孤芳自赏的误区，沉迷于材料、工艺或情怀等细节，无法走出好产品的道路。

总而言之，只有针对特定人群提供适宜、有价值且性价比高的产品，才能考量出真正的好产品。

来源：李倩说品牌